가전제품이 바다로 이동, 국경 간 전자상거래를 활용하는 방법은 무엇입니까?
국경 간 전자상거래에 있어서 많은 사람들은 항상 올바른 길을 가고 꾸준한 수익을 내는 사람들이 있다고 느낄 것이지만, 더 많은 사람들이 오고 가고, 결국 다양한 이유로 "퇴출"하게 됩니다.
국내 전자상거래 트랙이 잠식된 이후 크로스보더 전자상거래가 새로운 판매처로 주목받았다. 실제로 초국경 전자상거래는 초창기 급속한 발전의 물결을 이루었지만 전염병의 원인과 국제 환율, 관세, 물류의 불확실성으로 인해 국경 간 전자상거래는 어려움에 직면해 있습니다. . 인터넷경제학회가 발표한 2022년 중국 국경 간 전자상거래 투자 및 금융에 관한 보고서에 따르면, 2022년 중국의 국경 간 전자상거래 금융 총액은 62억 위안으로 전년 대비 70.15% 감소했습니다. -년. 일부 관련 업계 언론 분석가들은 국경 간 전자상거래가 '야만적 성장' 시대를 마감하고 합리적 시대로 회귀하고 있다고 보고 있다.
Ai Media Consulting의 CEO 겸 수석 분석가인 Zhang Yi는 China Power Grid와의 인터뷰에서 "중국 시장이 상대적으로 포화된 경우 가전 브랜드 에너지의 70% 이상을 해외 브랜드 확장에 투입해야 합니다. " 국경 간 전자 상거래가 상인에 대한 더 높은 요구 사항을 제시하고 있지만 Zhang Yi는 해외 시장의 낙관적 요인이 불안정하고 불확실한 요인보다 훨씬 크다고 믿습니다. 그렇다면 가전산업에 있어 크로스보더 전자상거래의 기회는 무엇인가?
국경 간 전자상거래는 브랜드가 독립적으로 바다에 진출할 수 있도록 지원합니다.
소비채널 선택의 관점에서 볼 때, 최근 몇 년간 글로벌 온라인 판매 규모가 크게 증가했습니다. eMarketer의 추정에 따르면 2022년 전 세계 소매 전자상거래 매출은 5억 7천만 달러, 2026년에는 약 8조 1천억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 2023년 중국 전자상거래 컨퍼런스-크로스보더 전자상거래 특별세션이 동시에 개최됩니다. 이번 서비스 무역 박람회에서 Amazon 중국 글로벌 매장의 전략 확장 및 지역 시장 담당 수석 이사 Yu Chao는 "해외 소비자는 특히 국경 간 거래량이 많은 북미에서 온라인 쇼핑 방법을 더 많이 선택하며, 전자상거래 성장률은 전체 소매 성장률의 25%를 초과합니다."
크로스보더 전자상거래의 경우 거품이 사라지고 흐름이 잦아들었음에도 불구하고 전반적으로 크로스보더 전자상거래의 규모는 지속적으로 확대됐다. 중국에서 열린 이번 전자상거래 회의에서 상무부 대외무역부 부국장 Xiao Lu는 "국경 간 전자상거래 수출입 규모가 5년 만에 10배 증가해 2조 1100억 달러에 달했다"고 말했다. 현재 상품과 서비스 무역, 무역과 산업, 온라인과 오프라인 통합의 추세가 점차 뚜렷해지고 있으며, 국경 간 전자상거래의 발전은 전체 과정과 모든 과정의 디지털화를 주도하고 있습니다. WTO 전망에 따르면 글로벌 크로스보더 전자상거래는 2026년까지 27%의 성장률을 유지할 것으로 예상된다. 이 중 크로스보더 물류업체 분석에 따르면 대형, 중견기업의 주문은 올해는 대형 품목이 크게 늘었습니다. 올해 1월부터 5월까지 대형, 중형 품목 중 가구 카테고리가 가장 많이 판매된 카테고리였습니다.
현재 가전산업은 '제품'에서 '브랜드'로 전환되는 중요한 시기를 맞이하고 있습니다. 중국 가전제품 협회 회장 Jiang Feng은 "현재 세계 가전제품 시장의 경쟁은 여전히 브랜드 경쟁입니다. 브랜드가 없으면 글로벌 시장에서 발언권이 없습니다."라고 말했습니다. 지난 10년 동안 중국 가전산업은 해외 주문 접수부터 고정 브랜드 OEM, 해외 기업 인수, 자체 공장 건설을 거쳐 마침내 자체 브랜드를 탄생시켰다. '브랜드 시대'가 도래했습니다.
기존 국내 주류 가전 브랜드의 해외 오프라인 판매는 유럽의 새턴(Saturn), 북미의 미디어마크(MediaMark), 월마트(Walmart), 샘스 클럽(Sam's Club) 등 딜러 시스템과 가전 매장을 중심으로 한 반면, 온라인 판매 플랫폼은 아마존(Amazon)을 중심으로 이루어졌다. . 최근 몇 년 동안 국경 간 전자상거래가 발전하고 성숙해짐에 따라 가전제품 브랜드는 바다로 나갈 수 있는 새로운 선택을 갖게 되었습니다. Zhang Yi는 또한 "중국 제품은 더 이상 딜러가 글로벌 시장에서 발언권을 갖는 시스템에 의존하지 않고 점차 국경 간 전자 상거래 및 직접 판매에서 이익 돌파구를 추구하는 것이 분명합니다. 다음은 제품이 바다로 수출되는 중요한 해가 될 것입니다."
최근 몇 년 동안 국가는 브랜드의 해상 진출을 적극적으로 장려하고 기업과 관련 산업이 국경 간 전자상거래 사업을 개시하고 자체 브랜드를 구축할 수 있도록 지원하고 있습니다. 지난해 말 국무원은 제7차 국경간 전자상거래 종합시험구를 추가하기로 합의했다. 2015년 항저우에 첫 번째 국경 간 전자상거래 종합 시범구가 설립된 이래 중국의 국경 간 전자상거래 종합 실험구는 165개에 달했다. 올해 초부터 새로 추가된 지역은 모두 정보 공유, 금융 서비스, 지능형 물류, 인재 육성, 신용 평가, 통계 모니터링, 위험 예방 및 통제 등의 측면에서 완전한 시스템을 구축하는 데 도움이 되는 실행 계획을 순차적으로 구현했으며, 이는 기업의 문제도 포함합니다. 어느 정도 바다.
중국(항저우) 국경 간 전자상거래 종합 시범구의 관련 국경 간 전문가들은 항저우 종합 시험구가 모든 국경 간 제품을 다루며 기업은 위치에 따라 해당 국경 간 단지에 문의할 수 있다고 China State Grid에 전했습니다. 회사는 해당 우대 서비스를 제공합니다. 또한 항저우시 인민정부의 최근 보고에 따르면 '중국국제무역단일창구'에서 통관 전자결제 시스템을 통해 국경간 전자상거래 소매수입 관련 세금 납부를 성공적으로 완료하는 데 30초밖에 걸리지 않는다고 한다. ".
동시에 종합 시범구 건설은 각 성, 시의 우수한 핵심 국경 기업을 집결시키고, 지역 자원을 조정하며, 특색 있는 산업 벨트를 형성하고, 기업이 바다에 그룹을 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 산둥, 광저우, 선전 등에서 발행된 관련 문서에는 스마트 가전제품, 전자정보 등 산업에 중점을 두고 산업 벨트와 산업 클러스터를 구축하고 국경을 넘는 전자상거래 산업 집적과 공공 서비스를 지속적으로 개선할 것이라고 명시되어 있습니다. 능력.
가격 전쟁을 피하고 국경을 넘는 전자상거래를 전개하는 것은 맹목적인 바람을 따라갈 수 없습니다.
브랜드 자율성 외에도 브랜드 하이엔드는 가전제품이 바다로 진출하는 중요한 전략이다. 중국가전제품협회는 "14차 5개년 계획의 중국 가전제품 산업 발전에 대한 지도 의견"에서 글로벌 브랜드 전략을 심화하고 다수의 고급 브랜드를 육성하며 종합적으로 개선할 것을 분명히 지적했습니다. 중국 가전제품 브랜드의 명성과 경쟁력, 그리고 자사 브랜드의 글로벌 시장 점유율, 명성 및 사용자 만족도를 명백히 향상시키는 것은 이 단계의 중요한 목표 중 하나입니다.
'브랜드' 시대에 중국 가전제품은 무의식적으로 해외에서 저가 제품으로 간주되기 쉽다. 이와 관련하여 Zhang Yi는 "과거 중국 제품은 주로 해외 딜러 및 에이전트에 의해 운영되었습니다. 객관적으로 보면 해외 운영자 및 에이전트는 중국 제품에 대한 생각이 상대적으로 뒤떨어져 있습니다. 중국 브랜드는 시장에서 승리하기를 원하며 가격은 상대적으로 낮을 것입니다. 반면 딜러는 그 차액을 벌어야 하며, 이는 중국 제조업체의 이익 감소로 이어집니다."
크로스보더 플랫폼 측면에서도 Amazon과 Lazada가 주도하는 상황도 변화하고 있으며 JD.COM의 Global Trade, Byte의 Tik Tok, Pinduoduo의 Temu 등 국내 주요 전자상거래 플랫폼도 해외 버전을 출시했습니다. 올해 Temu는 기업이 제품을 가장 가까운 플랫폼 창고로 운송하기만 하면 되고 후속 통관 물류, 해외 운영 및 판매가 플랫폼 측에서 완료되는 '완전 보관 모드'를 처음 출시했습니다.
이 모델은 빠르게 주목을 받았습니다. 많은 크로스보더 전자상거래 판매자들은 브랜드가 노출되었음에도 불구하고 브랜드가 소비자와 직접 소통할 수 있는 채널과 운영력을 상실했다고 믿고 있다. 플랫폼은 일부 데이터를 차단했으며, 시장 변화에 대한 판매자의 이해도가 크게 감소하여 개발 및 제품 선택에 도움이 되지 않습니다. 풀 커스터디 모드의 플랫폼 주도 물류 비용은 더 낮고, 수수료를 고려할 필요가 없기 때문에 자체 운영 가맹점에 비해 가격이 훨씬 저렴합니다. 이러한 상황에서는 브랜드가 대량으로 출하하는 데 도움이 될 수 있지만 가격은 점점 낮아지고 제조업체의 이익은 빈약합니다.
Temu 이후 전체 호스팅 모드는 주요 전자상거래 플랫폼으로 이어졌습니다. 최근 일부 플랫폼에서는 자체 관리와 전체 호스팅 사이의 '세미 호스팅' 모드를 출시했습니다. 또한 많은 판매자는 자체 창고와 스테이션을 구축하거나 제3자 조직에 의존하여 물류 및 운영을 관리하고 비용을 계획하는 것을 선택합니다. 브랜드는 국경 간 전자상거래를 통해 하이엔드 접근 방식을 달성하는 데 여전히 많은 어려움을 겪고 있음을 알 수 있습니다. Zhang Yi는 "사실 고급 브랜드 구축은 중국 시장에서 선진국의 운영 방식을 의미할 수 있습니다."라고 말했습니다.
가전업계에서는 소형 가전제품과 청소용품이 국경 간 전자상거래에서 두각을 나타내고 있으며 Bear, Cobos, Zhuimi와 같은 브랜드가 Amazon 플랫폼을 일년 내내 장악하고 있습니다. 동시에, 국경 간 전자상거래를 통해 많은 OEM 회사들도 우수한 자체 브랜드를 탄생시켰습니다. OEM을 통한 소형 가전업체인 Beiding Co., Ltd.는 2019년부터 해외 직판 사업을 시도하기 시작했지만 자체 브랜드인 "Beiding"은 일년 내내 Amazon BSR 목록에서 1위를 차지했습니다. 2011년에 설립된 Yikepuke는 정수 필터 공급업체에서 자체 브랜드로 전환한 후 지속적으로 청중을 이해하고 브랜드 디스플레이 및 프로모션을 최적화해 왔습니다. 현재 자체 브랜드인 Waterdrop은 Amazon North America에서 고급 정수기의 선두 브랜드가 되었습니다. 올해 초부터 국내 소형가전 시장 성장세가 저조한 가운데, 청소가전과 소형가전의 해외시장 개척이 가속화되고 있다.
가전제품 측면에서 주류 브랜드의 해외 레이아웃은 주로 OEM 및 오프라인 판매를 기반으로 합니다. 온라인 측면에서는 국경 간 전자상거래 플랫폼의 제한을 줄이기 위해 브랜드가 자체 구축 스테이션과 자체 구축 위치를 배치하기 시작했습니다. 2000년 하이얼 그룹은 공급망 관리 서비스 분야의 풍부한 경험과 전 세계 기본 운송 자원을 바탕으로 사물 인터넷 공급망 현장의 생태학적 브랜드 "gooday"를 설립하여 브랜드에 힘을 실어주었습니다. 메이디는 2021년 국경 간 전자상거래 플랫폼 '리틀 스완(Little Swan)'을 구축하고, 독자적인 물류 시스템을 바탕으로 브랜드를 해외 시장에 진출시켰다. 2015년에 Hisense는 글로벌 공급업체와 스마트 TV 사용자를 위한 TV 전자상거래 플랫폼도 출시했습니다.
일반적으로 크로스보더 전자상거래는 브랜드가 바다에 진출할 수 있는 새로운 경로와 새로운 선택을 제공하지만 기업은 여전히 실제 상황에 따라 적절한 바다 진출 전략을 수립해야 하며 맹목적으로 추세를 따를 수는 없습니다. 이는 브랜드가 소비자의 마음에 기대와 일치하지 않는 인상을 남기게 됩니다. 또한, 현재 글로벌 트렌드는 친환경 및 지능형 가전제품입니다. 내부자 분석에 따르면 중국은 이 점에서 좋은 레이아웃을 갖고 있으며 이는 중국 가전제품이 고급형으로 전환할 수 있는 기회입니다.